界面新闻记者 | 孙梅欣

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为期3天的中国建博会（上海），于3月24日在上海虹桥落下帷幕。

作为今年华东地区的首场建材家具展，以高端定制、系统门窗、高端主材为三个主题展区，以近7万平方米的展出规模、超过300家的参展品牌，约90%的品牌展出新品，并有多长行业论坛讨，最终吸引约6.3万名专业观众到场参观。

“不论是上周在广州举行的家博会，还是通过本场建博会，都可以感受到市场热度的回归，以及家居行业呈现的复苏迹象。”  红星美凯龙大营运中心新业务发展总经理兼展览公司副总经理唐豪杰对界面新闻表示，从开展第一天开始，每个馆的人都满满当当，尤其是高端定制家居展馆门前，3天的展会期间始终排着看展长队。

近年来强调的“设计”要求和概念，成为本场展会重点展示的部分。

随着今年强调提振消费，包括家居行业等作为大宗消费领域的重点，使得众多家居企业对于今年市场持有信心。并且消费者选择也正在发生变化，不少企业也在展会上表示，将会顺应消费变化，在定位和产品上进行适时调整。

消费习惯两极分化

“通过过去3年的变化，我们发现消费习惯从过去的逐年上升，转变为一种哑铃式经济。”广州铭邸咨询创始人、泛家居行业新零售数字化研究者康晓龙表示，消费两端一方面是购买纯高端，另一方面是购买纯低端，中间端会越来越少：“这和过去不少企业走中高端路线是有区别的。”

从今年1、2月份的消费者数据统计可以看到，销售额比去年同期增长0.7个百分点，百货店零售额从2022年全年下滑9.3%，到开始呈现5.5%的增长。

康晓龙认为，消费习惯变成哑铃状两极分化模式，意味着企业的产品定价和定位，要重新做一些新的布局和规划。

唐豪杰也表示，从市场更长远的阶段来看，需求还在持续性的增长，但市场规则和秩序会存在重新梳理。

臻仕家居董事长董红强表示，品牌和经销商都在通过上半年的展会和消费表现，判断市场机会和洞察：“包括我们企业在内，腰部企业今年不太可能做大发展，但是今年是‘练身年’。过去企业是卖单品，现在市场需要的是一体化解决方案，所以每个品牌都在做完整的解决方案。”

他认为，现阶段对企业要求更多是“做扎实”，和前几年的“抓风口”阶段已经不同了：“单纯开发更多经销商、卖更多单品的阶段已经过去。但是对已有经销商要加强培训，以及对大未来有更多方向性的把握。”

消费者对设计需求变得“专业而理性”

较前几年的展会相比，强调设计、颜值的美感特征，在家居、家装和建材行业中的趋势更加强烈。

中国建博会的相关负责人坦言，不论是行业还是展会，强调设计感的品牌和企业，的确更容易吸引到同行业和消费者的关注度：“以定制家居行业为例，同行业的关注点不仅仅落在规模型的流量企业上，那些具有独特设计特征、美学特色的高端定制企业，更被行业内所认可。”

而在展会上的论坛中，不少设计师表达出对设计趋势的判断。HDF私宅高定主理人陈勇表示，疫情结束之后，尤其正在成为主流消费者的年轻一代，通过社交平台上获取的信息，使得在设计方面的需求都变得更加专业和理性，对于设计认知程度也越来越高：“这种专业不仅把成本压得更低，而且对于服务需求更高，需求表达也更清晰。”

法奈设计贾怀南则认为，大宅设计正在呈现三种趋势，第一是更加智能和智慧，第二是更加的安全，第三是更加的可持续。

这种可持续不仅仅是环保节能，也要在设计之初就考虑到消费者的设备加装之后，生活成本和起居成本的可持续性：“所以面对消费者提供的社交平台上的各种样本，专业的设计应当是给出在生活实用性上更综合性的建议，而不仅仅只是呈现‘好看’的表象。”

马蹄莲空间设计创始合伙、设计总监肖锋早前在“C位观察家”论坛上就曾表示，在进行空间设计之初，会对消费者实际居住需要、居住者性格进行实际调研后，才会做出设计决策：“不仅是消费者拿着社交平台的图片去照抄，而是对居住者实际生活需要做出需要调整和需要保留的方向后，再进行实际落地。”

红星美凯龙全球家居1号店总经理赵辰睿就表示，从品类的消费趋势来看，近年来软装行业发展较为迅猛的因素之一，就是消费者的审美和设计喜好在不断变化，所以包括布艺、窗帘的软装消费频次在明显提高，因此品牌和平台可以在这一领域中发现服务需求。

赵辰睿认为，一方面可以从专业设计角度，发现消费者需求，做专业性指导，另一方面从产品服务上，可以提供满足消费需求的产品。

（文中图片来源均为中国建博会）

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